崗位職責(zé)：職責(zé)一： 信息收集1、借助公司平臺(tái)、人脈、網(wǎng)絡(luò)及其他媒體渠道，收集與防水工程有關(guān)的項(xiàng)目信息，并在公司內(nèi)部進(jìn)行項(xiàng)目信息報(bào)備。收集的信息內(nèi)容包括甲方信息、監(jiān)理方信息、總包方信息、設(shè)計(jì)院信息等；2、了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及業(yè)務(wù)資訊，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，為新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與發(fā)展提供有價(jià)值的參考信息；3、對(duì)信息進(jìn)行分類整理，并及時(shí)跟進(jìn)。職責(zé)二：客戶關(guān)系建立1、通過(guò)陌生拜訪，與項(xiàng)目關(guān)鍵人員初步建立關(guān)系；2、逐步收集關(guān)鍵人員相關(guān)信息（興趣愛(ài)好、家庭背景、朋友信息等）；3、持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，強(qiáng)化與關(guān)鍵人員的關(guān)系；4、根據(jù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員的需求，不斷建立并調(diào)整不同的應(yīng)對(duì)策略。職責(zé)三： 項(xiàng)目跟進(jìn)1、積極邀請(qǐng)客戶來(lái)廠考察，了解掌握客戶考察的范圍和廠家信息，熟悉其他廠家的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，并能站在客戶角度提供考察的重點(diǎn)和觀察要點(diǎn)，與公司內(nèi)部相關(guān)部門根據(jù)客戶考察重點(diǎn)，準(zhǔn)備好考察準(zhǔn)備工作；2、對(duì)項(xiàng)目的回款情況進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)；3、項(xiàng)目過(guò)程中不斷跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，監(jiān)督工程人員施工情況。職責(zé)四： 項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)1、通過(guò)電話回訪和上門拜訪等方式維護(hù)老客戶關(guān)系，并對(duì)老客戶的項(xiàng)目需求進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)；2、對(duì)服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行后續(xù)質(zhì)量跟蹤與維護(hù)；3、對(duì)以往項(xiàng)目和客戶信息進(jìn)行整理、歸檔。職責(zé)五：危機(jī)處理1、應(yīng)對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中的突發(fā)情況；2、對(duì)項(xiàng)目施工過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)，并尋求解決方案。職責(zé)六：日常行政事務(wù)1、積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)和其他活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀及工程相關(guān)知識(shí)的修煉；2、遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程，聽(tīng)從業(yè)務(wù)經(jīng)理的指揮和安排，堅(jiān)持打卡報(bào)到，按時(shí)提交銷售計(jì)劃及其他相關(guān)文件；3、實(shí)施、保持和持續(xù)改進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系。任職資格：1、全日制大專及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)、人脈極其豐富者可適當(dāng)放開(kāi)學(xué)歷2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上上海本土建材行業(yè)工程直銷經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)院，甲方，總包工作開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)；3、頭腦靈活，思路清晰，勇于承擔(dān)責(zé)任，具備較強(qiáng)的成功欲望； 4、有自信，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，具備較強(qiáng)的抗壓能力； 5、有政府關(guān)系資源背景者或相關(guān)工程資源背景者優(yōu)先考慮。

北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司，股票簡(jiǎn)稱：東方雨虹，股票代碼：002271，擁有行業(yè)唯一國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，在中國(guó)建有10家工廠，主營(yíng)建筑防水業(yè)務(wù)。2013年銷售各類防水卷材1.2億m2，防水涂料15萬(wàn)噸，年防水施工面積超過(guò)2000萬(wàn)m2。公司旗下品牌雨虹、臥牛山、天鼎豐、風(fēng)行、華砂，投資涉及非織造布、建筑節(jié)能、砂漿和能源化工等多個(gè)領(lǐng)域。 ? ?北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司控股上海東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司、岳陽(yáng)東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司、廣東東方雨虹防水工程有限公司、四川東方雨虹防水工程有限公司、錦州東方雨虹建筑材料有限責(zé)任公司、昆明風(fēng)行防水材料有限公司、徐州臥牛山新型防水材料有限公司、山東天鼎豐非織造布有限公司，北京東方雨虹地礦安全技術(shù)有限公司等。公司在北京順義、上海金山、湖南岳陽(yáng)、遼寧錦州、廣東惠州、江蘇徐州新沂和山東德州臨邑、云南昆明、河北唐山、陜西咸陽(yáng)禮泉、安徽蕪湖布局全國(guó)性生產(chǎn)物流網(wǎng)絡(luò)（云南昆明、河北唐山、陜西咸陽(yáng)禮泉、安徽蕪湖基地為在建中），擁有世界領(lǐng)先的多功能進(jìn)口改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線、冷自粘瀝青防水卷材生產(chǎn)線、高分子卷材生產(chǎn)線和世界先進(jìn)的環(huán)保防水涂料、砂漿、保溫、非織造布生產(chǎn)線。 ? ?人類所有的防水問(wèn)題，東方雨虹都有責(zé)任去解決。作為系統(tǒng)防水解決方案的提供者，東方雨虹將各種雨虹專項(xiàng)防水系統(tǒng)成功應(yīng)用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機(jī)場(chǎng)、水利設(shè)施等眾多領(lǐng)域。特別是在中國(guó)人民大會(huì)堂及鳥(niǎo)巢、水立方等85%以上的2008年北京奧運(yùn)場(chǎng)館等中國(guó)標(biāo)志性建筑和大量高鐵、地鐵等國(guó)家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中，東方雨虹防水系統(tǒng)優(yōu)良的應(yīng)用效果，獲得用戶及社會(huì)各界高度評(píng)價(jià)。 ? ?隨著東方雨虹國(guó)際化戰(zhàn)略的全面實(shí)施，公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)防水產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國(guó)、巴西、委內(nèi)瑞拉、波蘭、土耳其、安哥拉、尼日利亞、南非、印度等七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，正在實(shí)現(xiàn)世界東方雨虹的夢(mèng)想，成就世界防水行業(yè)五強(qiáng)的目標(biāo)，全力為構(gòu)筑和諧人居貢獻(xiàn)力量，全面踐行“為人類為社會(huì)創(chuàng)造持久安全的環(huán)境”的企業(yè)使命。產(chǎn)品類別：防水卷材類、防水涂料、密封涂料、系統(tǒng)配套材料（堵漏寶、填縫劑）上海公司介紹： ? 上海東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司成立于2003年，注冊(cè)資金為1億6千萬(wàn)元人民幣（另成立上海東方雨虹防水工程有限公司，注冊(cè)資金為3000萬(wàn)人民幣），是東方雨虹集團(tuán)的全資子公司，現(xiàn)已成為一家集生產(chǎn)制造、科技研發(fā)、工程設(shè)計(jì)和施工、技術(shù)咨詢服務(wù)于一體的大型綜合性專業(yè)防水公司，公司員工240人，年銷售施工產(chǎn)值6億，擁有行業(yè)內(nèi)防水保溫最高等級(jí)施工資質(zhì)。 ? 上海東方雨虹于2008年1月10日在金山第二工業(yè)區(qū)總投資2.34億元，建設(shè)亞太地區(qū)一流防水材料生產(chǎn)研發(fā)基地，員工人數(shù)180人，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)項(xiàng)目當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年產(chǎn)出稅收的發(fā)展奇跡。上海東方雨虹借助總公司成熟的產(chǎn)品體系和防水系統(tǒng)，結(jié)合自身的科研技術(shù)和地域優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)成功地服務(wù)了上海世博主題館、中國(guó)館、演藝中心、世博軸地下綜合工程、虹橋綜合樞紐西站樓、東郊磁懸浮、南北車庫(kù)、京滬高鐵、上海十號(hào)地鐵、蘇州地鐵、杭州地鐵、無(wú)錫地鐵等多項(xiàng)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的國(guó)家重點(diǎn)工程，成為當(dāng)?shù)胤浪袠I(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)頭企業(yè)。上海公司辦公地址在：寶山區(qū)大華一路210號(hào)嘉年華大廈9樓。業(yè)務(wù)部門分布、分工情況：業(yè)務(wù)部門為8個(gè)，總編制人數(shù)120人，分別負(fù)責(zé)戰(zhàn)略項(xiàng)目以及上海本土工程直銷項(xiàng)目的推進(jìn)。其中寶山業(yè)務(wù)部、長(zhǎng)寧業(yè)務(wù)部、徐匯業(yè)務(wù)部、TPO華東業(yè)務(wù)部的辦公地點(diǎn)為公司總部（寶山區(qū)大華一路210號(hào)嘉年華大廈9樓）。辦事處地址：松江：松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)江川北路354號(hào)101室浦東：浦東新區(qū)上南路6620弄62號(hào) 金山：上海市金山區(qū)蒙山路1266弄25號(hào)1101室