職責描述：
Be responsible for distributors sales in/Sell out target delivery;
負責經銷商銷售進貨以及出貨指標；
Engages, manages, and motivates distributors to good service level to KA and drive coverage and secure in store execution;
吸引、管理和激勵經銷商，擴大覆蓋并強化店內執行；
RKA annual contract negotiation;
領導和管理區域內重點客戶年度合同談判；
Responsible for developing annual RKA business plan and sell in;
負責制定區域重點客戶的年度經營計劃并與客戶達成一致；
Works closely with KA team and TMK to cascade sound trade plan to distributors and monitor the execution in field;
與重點客戶團隊及商貿團隊通力合作，向經銷商落實公司的商貿計劃并監控具體執行工作；
Manages Trade Spending well within budget and keep on optimizing the ROI.
遵照既定預算、力求投資最大化，妥善管理專項業務費用開支。
Manages DSR team to ensure in-store visibility and efficiency coverage
管理門店理貨員團隊確保店內執行以及有效拜訪

任職要求：
Bachelor degree or above, preferred major in business management;
大學本科或以上學歷，商業管理專業優先；
5+ experiences in distribution channel management in FMCG Industry;
5年以上的FMCG行業的渠道管控經驗；
Strong knowledge of overall sales functions, sales SOPs, and above all, the channel management;
精通銷售各個職能部門、銷售管理流程以及渠道管理；
Strong communication and coordination abilities, strong in business acumen and learning agility;
優秀的溝通與協調技巧、市場洞察力，學習能力強；
KA management experience is preferable.
有重點客戶管理經驗優先。

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“我們相信每個人都值得擁有一杯他們所中意的咖啡?！?