職位描述
職責要求：
1、負責執行和管理銷售活動，完成銷售指標。
2、 根據總體銷售年度計劃制定所轄銷售范圍解決方案和產品的年、季、月度銷售工作計劃及市場拓展計劃并進行檢查、督導、考核，確保各階段工作目標得以實現。
3、 負責與客戶進行商務談判，保證利潤率和合同額。
4、 對項目回款過程進行監控，保證合同回款率。
5、 針對煙臺大型政、企大客戶，緊密監測客戶，調整戰略步驟，提高市場合同份額。
6、 及時進行市場分析及預測，并制定相關的行動計劃。
任職要求：
1、有7年以上IT行業銷售工作經驗，運作過的項目在千萬級以上，大客戶、大項目經驗豐富；
2、擅長銷售管理，具備帶團隊經驗，兼備個人打單、開拓市場的能力與激情；帶領銷售團隊規模在3人以上，做過管理層。
3、有大公司背景，職業性及規范性良好；銷售思路及打法正規，做事有規劃，有較強的市場敏感度；
4、積極向上 學習能力強
5、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力。
企業介紹
東軟集團是中國領先的IT解決方案與服務供應商，是上市企業，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學下屬的沈陽東大開發軟件系統股份有限公司和沈陽東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開發的各種軟件已被廣泛運用于工程、電力、電信、房地產、工廠設計等行業，軟件的商品化率是國內最高的。東軟以軟件技術為核心，提供行業解決方案和產品工程解決方案以及相關產品與服務。
