職責(zé)描述：
1、與大客戶／關(guān)鍵客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系， 與客戶決策領(lǐng)導(dǎo)層、業(yè)務(wù)管理層、項(xiàng)目執(zhí)行層等維系良好信任關(guān)系；
2、通過(guò)大客戶管理，策略咨詢、 價(jià)值營(yíng)銷，IT咨詢等方式，挖掘商機(jī)， 培育商機(jī)并推進(jìn)項(xiàng)目直至商務(wù)合同簽訂；
3、建立標(biāo)桿效應(yīng)和示范工程基地，與大客戶一起共同做市場(chǎng)推廣和宣傳工作；
4、依照大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃， 在大客戶內(nèi)挖掘更多銷售商機(jī)建立百度全線AI解決方案應(yīng)用實(shí)施案例；
5、負(fù)責(zé)百度AI商業(yè)化產(chǎn)品和解決方案的營(yíng)收增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，至少7年以上企業(yè)級(jí)大客戶開發(fā)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、在信息化/數(shù)字化/云計(jì)算/AI(包括戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)實(shí)施)等領(lǐng)域的B2B企業(yè)擔(dān)任大客戶銷售及相關(guān)崗位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有微軟GE IBM惠普愛立信華為等公司任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的商務(wù)溝通能力，有英語(yǔ)商務(wù)溝通能力者更佳；
4、具有政府/制造/教育/醫(yī)療行業(yè)等行業(yè)、企業(yè)有高層人脈，具備豐富的資源和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備者優(yōu)先；

百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)村。
百度擁有數(shù)千名研發(fā)工程師，這是中國(guó)乃至全球最為優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍掌握著世界上最為先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)，使百度成為中國(guó)掌握世界尖端科學(xué)核心技術(shù)的中國(guó)高科技企業(yè)，也使中國(guó)成為美國(guó)、俄羅斯、和韓國(guó)之外，全球僅有的4個(gè)擁有搜索引擎核心技術(shù)的國(guó)家之一。
從創(chuàng)立之初，百度便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的使命，成立以來(lái)，公司秉承“以用戶為導(dǎo)向”的理念，不斷堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，致力于為用戶提供“簡(jiǎn)單，可依賴”的互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)品及服務(wù)，其中包括：以網(wǎng)絡(luò)搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區(qū)搜索，針對(duì)各區(qū)域、行業(yè)所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM等，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求，根據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)，百度在中國(guó)的搜索份額超過(guò)80%。