崗位職能1.承接公司分配的高潛力場景資源，完成客戶意向確認(rèn)、需求分析及定制化合作方案初步設(shè)計(jì)，推動(dòng)資源快速落地。2.獨(dú)立負(fù)責(zé)合作談判、合同條款磋商、簽約及回款跟蹤，確保資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際保費(fèi)收入，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。3.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、法務(wù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同場景開發(fā)差異化保險(xiǎn)解決方案（如車險(xiǎn)組合產(chǎn)品、行業(yè)責(zé)任險(xiǎn)方案），提升合作競爭力。4.通過需求洞察與增值服務(wù)設(shè)計(jì)，激活存量渠道潛力，提升單渠道產(chǎn)值及續(xù)約率。5.分析渠道轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、成本效益等核心指標(biāo)，輸出商務(wù)策略優(yōu)化建議，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配優(yōu)先級(jí)。6.跟蹤垂直領(lǐng)域政策變化與市場趨勢(shì)，快速調(diào)整合作策略，捕捉業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。任職要求1.大專及以上學(xué)歷，持有保險(xiǎn)從業(yè)資格證書；3-5 年保險(xiǎn)、金融行業(yè)銷售、商務(wù)談判或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。2.具備敏銳的商業(yè)洞察力，能快速識(shí)別渠道痛點(diǎn)并設(shè)計(jì)基礎(chǔ)合作方案（如場景化產(chǎn)品捆綁策略）；熟悉合同簽署全流程，可獨(dú)立跟進(jìn)法務(wù)審核與落地。3.熟練使用 Excel 等工具分析渠道數(shù)據(jù)（如傭金測算、續(xù)保率追蹤），通過數(shù)據(jù)優(yōu)化業(yè)務(wù)決策。4.了解車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品邏輯，有保險(xiǎn)中介或保司渠道崗經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；接觸過交通出行、能源、文旅等場景者加分。5.結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)執(zhí)行力與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)意識(shí)；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻商務(wù)對(duì)接與跨部門協(xié)作。6.具備保險(xiǎn)科技平臺(tái)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，或跨多場景資源整合能力者優(yōu)先。

大魚科技成立于2015年9月，是以數(shù)據(jù)科技驅(qū)動(dòng)的全域保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，是國家高新技術(shù)企業(yè)，目前已獲得小米集團(tuán)、富景合伙、太平洋保險(xiǎn)、天堂硅谷、寧波雙廊、好望角、康橋集團(tuán)的數(shù)億元投資，正處于高速發(fā)展期。 大魚科技擁有銀保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的全國性保險(xiǎn)代理牌照，并具備網(wǎng)銷資質(zhì)。公司目前與包括人保、平安、太平洋、大地、眾安等在內(nèi)的100+保險(xiǎn)公司展開業(yè)務(wù)合作，線下機(jī)構(gòu)覆蓋全國。 公司旗下已擁有場景化保險(xiǎn)定制服務(wù)平臺(tái)“海保”，國內(nèi)最早的MGA(Managing General Agent)服務(wù)管理平臺(tái)“晶算師”，以及長期險(xiǎn)決策購買平臺(tái)“心橙保”。為平臺(tái)級(jí)客戶、中介機(jī)構(gòu)及險(xiǎn)企提供全方位的保險(xiǎn)服務(wù)解決方案，為C端用戶提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品對(duì)比、方案規(guī)劃、理賠等全流程保險(xiǎn)購買決策服務(wù)。 公司核心團(tuán)隊(duì)由保險(xiǎn)公司資深高管和BAT資深專家組成，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)I(yè)功底深厚，具有前瞻性。