銷售總監(jiān)含義
銷售總監(jiān)，是指企業(yè)銷售策略的制定者，銷售策略的具體實行和監(jiān)督人員，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場的開拓和客戶的聯(lián)系維護(hù)，銷售總監(jiān)的直接匯報人是總經(jīng)理。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)是銷售隊伍的靈魂，其崗位職責(zé)如下：
1.進(jìn)行市場調(diào)研和考察分析，制定企業(yè)銷售策略和銷售方針;
2.監(jiān)督執(zhí)行銷售策略銷售方案，實現(xiàn)銷售目標(biāo);
3.銷售團(tuán)隊的建設(shè);
4.發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會，制定新項目的市場推廣方案;
5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，負(fù)責(zé)企業(yè)上級與下級的溝通;
6.負(fù)責(zé)公司展會與會議;
7.負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)和推廣;
8.保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關(guān)系;

銷售總監(jiān)應(yīng)具備的能力
1.具備專業(yè)知識和專業(yè)技能;
2.具有組織和領(lǐng)導(dǎo)管理能力;
3.創(chuàng)新能力，一名成功的銷售總監(jiān)需要有不斷創(chuàng)新的能力，吸引越來越多的客戶的關(guān)注和合作;
4.學(xué)習(xí)和思考能力;
5.溝通交流能力;
6.敏銳的市場感知能力;
7.統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力，幫助公司制定短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略;
8.決斷能力;
9.市場開拓能力;
10.團(tuán)隊精神。

銷售總監(jiān)的任職條件
1.市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;具有相關(guān)專業(yè)知識;
2.具有8年以上銷售經(jīng)驗，具有一定的客戶資源;
3.具有同類行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.能承受較強(qiáng)的工作壓力。

銷售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展
經(jīng)過不斷的經(jīng)驗積累和歷練，才能達(dá)到銷售總監(jiān)的高度，銷售總監(jiān)經(jīng)過自己的努力，發(fā)展方向是副總經(jīng)理、總經(jīng)理;也可以經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和提升，朝咨詢方面發(fā)展，例如：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問、營銷管理咨詢顧問、CRM咨詢顧問、BPR咨詢顧問。

銷售總監(jiān)年薪
銷售總監(jiān)的年薪與企業(yè)性質(zhì)和地域行業(yè)相關(guān)，國內(nèi)知名公司的銷售總監(jiān)年薪一般為20-80萬，銷售總監(jiān)的薪資是由底薪+提成+獎金構(gòu)成，完成業(yè)績或超額完成業(yè)績，則收入增加很多。