作為獵頭顧問(wèn)，候選人資源越多等于多業(yè)績(jī)。難道真的是這樣么？我認(rèn)為這話只說(shuō)對(duì)了一半，候選人多說(shuō)明你資源積累豐富，不需要花很多的時(shí)間在CC、mapping上，但并不能代表業(yè)績(jī)一定很棒。舉個(gè)例子，假如某天你手里獲得了一個(gè)粉絲10W的微信公眾號(hào)，你通過(guò)公眾號(hào)販賣東西，這說(shuō)明你擁有了大流量，但這難道就代表了你發(fā)家致富了么？如果沒(méi)有好的維護(hù)，好的交流，最終你的粉絲只會(huì)越來(lái)越少。 獵頭顧問(wèn)分析適合跳槽的表現(xiàn)
也就是說(shuō)，如果獵頭工作只需要比誰(shuí)的資源更多那和一般的人才中介有什么兩樣?每天只需要花時(shí)間和精力在搜索簡(jiǎn)歷上，還需要什么獵頭溝通技巧、溝通話術(shù)。個(gè)人認(rèn)為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽(tīng)內(nèi)幕或者要通訊錄等動(dòng)作都會(huì)顯得更加輕松。

在與候選人保持良好關(guān)系過(guò)程中，可能會(huì)由于年齡、閱歷、愛(ài)好等方面的硬傷導(dǎo)致彼此共同話題不多，也因此對(duì)于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問(wèn)往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系后會(huì)忘掉你的存在。那獵頭顧問(wèn)如何與候選人保持良好的關(guān)系呢？

一、常問(wèn)候。對(duì)于背景很好，值得顧問(wèn)花時(shí)間去問(wèn)候，需要保持長(zhǎng)線聯(lián)系的候選人，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對(duì)方現(xiàn)狀。聯(lián)系時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對(duì)方，這邊是什么時(shí)候給他去過(guò)電話的誰(shuí)，之前去過(guò)幾次電話，當(dāng)時(shí)什么情況，簡(jiǎn)單提及增加熟知感;電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對(duì)方印象;節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
　　
二、言出必行。候選人上班時(shí)間很忙，需要顧問(wèn)下班后某一個(gè)時(shí)間電話聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達(dá)時(shí)間點(diǎn)電話聯(lián)系時(shí)，一定要告知對(duì)方是什么時(shí)間約好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)電話溝通的，既加深對(duì)方對(duì)你的印象，還能塑造一個(gè)負(fù)責(zé)任的獵頭顧問(wèn)形象。
　　
三、多與候選人見(jiàn)面溝通。見(jiàn)面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的，見(jiàn)面會(huì)讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。
　　
四、多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題。可以多關(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛(ài)好，后續(xù)閑聊時(shí)可以多在這些方面吸引候選人注意。通過(guò)候選人感興趣的話題來(lái)掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。其實(shí)方法還有很多，這只是小獵常用的一些，希望能對(duì)獵頭朋友們有所幫助。 什么樣的人適合做獵頭顧問(wèn)