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作為HR要了解求職者的跳槽動機是必要的!

添加時間:2018-02-05 15:26:34
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職場中的求職者選擇離開上家企業有多方面的原因,不管原因是什么,作為企業的HR招聘一定要了解。這些原因可能是你能否招到合適人才的關鍵所在。

比如求職者選擇離職是因為不喜歡上家公司的職位,而你們公司的職位正好符合求職者的需求,這對于人力資源招聘來說就是賣點。當然了,崗位需求只是求職者選擇跳槽的一個原因。

1.為了離家更近

案例:小王在ABC公司做軟件開發,工作滿2年,公司比較知名,工資符合市場行情,勞動強度一般,最近在讀在職研究生,需要分一些精力在學習上。小王似乎沒有很強的跳槽動機,推薦新工作機會時,他給了機會讓招聘官介紹了公司地址,然后很自然的給了反應,離我家只有2站地鐵,可以騎車過去。抓住釋放的信號往后推進,確認候選人的跳槽動機是,想找一個離家更近的工作機會,較少路上通勤時間用來在家學習。

2.資源分配更公平

案例:小張在DEF公司做銷售,工作滿1年,業績中等,收入一般。候選人有強烈的跳槽動機,關注新工作機會種,如何分配客戶資源方面。現在服務的公司,老客戶全是老人的,新人只能憑自己的能耐開發新的客戶,產品單價高,客戶決策期長,很多新人甚至活不過是6個月的試用期。老人一直在,新人換的勤。候選人想要的是,公司能給新員工分配一些老客戶,維護老客戶和開發新客戶搭配著來做,保證業績指標實現的可能性。

3.換到更心儀的崗位

案例:候選人小李在GHI公司做售后支持,工作是現場實施項目,維護已簽約客戶,候選人覺得這份工作太按部就班,缺乏挑戰,想轉作售前或者銷售。

4.擁有更大的權限

案例:候選人小錢在JKL公司做獵頭執行顧問,業績100萬,年收入35萬,老板負責客戶BD,對小錢很是認可和尊重。但小錢覺得即便是喜歡的獵頭工作,還是差了點什么,在招聘官推薦新機會時,360顧問,BD+執行,讓他來了興致。可以自己開發,自己執行;有可以別人開發,自己執行;或者自己開發,別人執行。靈活的項目配合方式,好像又打開了一扇新的窗。

5.解決家屬就業

案例:候選人小趙在MNO公司做廠長,年薪60萬,屬于市場行情高位,對新工作機會并不一口否決。原來他一直和家屬分居2地,他在發達城市,家屬在欠發達城市,現在想團聚,然后要個孩子。家屬能力并沒有小趙那么強,如果換城市找不到合適的工作,家屬不愿意來小趙的城市團聚。讓小趙動心的機會是,新工作機會的公司和政府某一機構有合作關系,政府某部門可以幫忙解決家屬對口就業。

6.工作能學習到最新和最流行的技術

案例:候選人小劉在PQR公司做.net開發,年薪20萬,服務的公司老板很重視,福利好,上班彈性制,還承諾有股票。但候選人身邊朋友圈發現用.net技術的公司和用java的公司,數量不在一個量級上。小劉希望公司能給于轉型的機會,學習更流行的java技術,提高自己適應市場的競爭力。

7.學以致用的挑戰性

案例:候選人小艾在STU公司做大數據研究,是一家國際一線品牌公司,從薪資到榮譽無可挑剔,但是小艾對于某家數據量龐大的國內公司還是有一定的興趣度。那么龐大的數據,可以做很多的數據變現。

以上是關于求職者選擇跳槽的原因,可是HR該如何判斷呢?這就需要HR的專業以及經驗的積累了。
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