“廣告界有句話叫不是文案策劃人就永遠不知道文案策劃人的痛。但是此時此刻本才主想說不是獵頭就永遠不知道獵頭的痛。下面這些槽點能讓身為獵頭的你分分鐘找到共鳴，而這位老獵的回答又能分分鐘秒殺你?！?/div>
“剛做獵頭1個月，Leader 就讓我嘗試mapping，可我只是個小白啊，我完全沒有頭緒。感覺現(xiàn)在和候選人打電話很難做到讓對方信任我，感覺不會再愛了……”
不是打擊你啊，我真心覺得這太正常了，所有陌生人的交易都是建立在互惠互利，如果你做不到幫助別人，別人為什么要給你list。換位思考是我們獵頭必須學會做的事情。另外在做mapping應(yīng)在溝通時注意詢問架構(gòu)，要學會技巧溝通，具體可以度娘或者和leader探討。另外最重要的一點就是打電話之前一定要做好準備。
“獵頭是個好職業(yè)，雖然下班晚，但是上班早啊。雖然不起眼，但是責任大啊。做獵頭3年，越來越感覺獵頭好累心呢?！?/div>
朋友，熬過去就是綠洲。對獵頭來說頭三年就像玄奘西行，連路線都不清楚只因有一顆“定要西天取經(jīng)”的誠摯之心。是一段有些苦逼卻充滿挑戰(zhàn)的日子，這3年充滿著積累、總結(jié)和壓力。是人脈和資源累積的過渡期，更是內(nèi)心變強大的高潮期。要想成為優(yōu)秀的獵頭，不光要耐得住枯燥，經(jīng)得起打擊，還要讓自己變得更加專一（專注于某個行業(yè)的人才獵聘）。
“做HR一年，一直接觸獵頭，感覺獵頭好高端啊，雖然一直是甲方，但一直很困惑為什么獵頭就能找到我們要求的候選人的，有的時候我們給出的候選人是在招聘網(wǎng)站上根本找不到的，但是獵頭就能找到，他們是怎么辦到的？”
拿到陌生行業(yè)的陌生職位，我至少需要兩個晚上+一個白天的時間來查資料。信息來源是官網(wǎng)和萬能的搜索工具，尤其最近幾年社交網(wǎng)絡(luò)的盛行更是方便尋找“線人”。 簡歷是最直接有效的分析JD的資料，信息來源是talent pool 和job sites，定向搜下就出來了。搜索路徑一般是目標公司簡歷的搜索，再針對職位在行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的搜索，期間可能對職位把握不精準，需要和HR一直保持推薦簡歷和反饋溝通，逐步把握就越來越準。
“公司前臺簡直是我的天敵，打cold call ，我直接說找負責人，雖然有少數(shù)買賬的，但還需要靈活應(yīng)對的，可是這部分一直處在迷茫狀態(tài)，求指教！”
我個人感覺cold calling在下午比較好，根據(jù)我自己感覺，不論上班多忙多閑，下午1-2點鐘是最不想工作的時候，這個時候來個電話我是比較喜歡和人家聊的。其次既然你想繞過前臺，那就必須知道你要尋訪的人的姓名。這個信息來源于social networks（linkedin、人和、天際、若鄰、經(jīng)緯、優(yōu)仕、脈脈等）、舊通訊錄、公司網(wǎng)站信息、行業(yè)論壇、百度等。在前臺轉(zhuǎn)電話的時候不要把它當作是件難事，更不要有自己在偷人家東西的感覺。應(yīng)該是一種理所應(yīng)當?shù)男膽B(tài)。reception的工作就是幫我們轉(zhuǎn)電話，找到我們要找的人。
“做獵頭感覺跟做特務(wù)一樣，找線人很關(guān)鍵啊，可是真的很想說線人到底是個什么鬼？”
漫漫獵頭路，處處皆心酸。線人一般有幾個特點：你可以和他拉近距離，最好能夠面對面見過。其次他足夠信任你，并且愿意跟你分享。想到這幾點，那么你就要有一定的親和力，并且有一顆待人才如初戀的感覺，無論職位是否成功，你還要敢于厚臉皮問他要List或者推薦?？偠灾?，線人是要養(yǎng)成的。
“互聯(lián)網(wǎng)獵頭半年，覺得百萬獵頭就是個神一般的存在，倫家真的好想做成百萬獵頭??！大神，救救我！”
咳，這位童鞋，如果未來幾年你的撒嬌功力依然如此彪悍，那么我想你是可以做到的。百萬獵頭除了利用自身所擁有的優(yōu)勢，更應(yīng)注重培養(yǎng)觀察力和記憶力。與人打交道是個深學問，一句話兩句話是說不明白的，還是多看多學多思。
