如何維護好與候選人關系
添加時間：2018-08-02 15:27:02
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人才不是商品，需要用心去交流，是靠平時的工作積累的，不能等到需要的時候才臨時磨刀。好獵頭資深獵頭顧問認為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽內幕或者要通訊錄等都會顯得更加輕松。在與候選人保持良好關系過程中，可能會由于年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導致彼此共同話題不多，也因此對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關系，甚至一段時間沒聯(lián)系后會忘掉你的存在。那如何維護好與候選人的關系呢？
一、給自己定位。
自己喜歡或者擅長某個行業(yè)，在這個行業(yè)有獨特的見解，讓大家涉足那個行業(yè)的時候會自動想到你。
二、常聯(lián)系。
對于值得獵頭去花時間的候選人，需要保持長線聯(lián)絡，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現狀。聯(lián)系時有幾個關鍵點：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當時什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
三、言出必行。
候選人上班時間很忙，需要顧問下班后某一個時間電話聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達時間點電話聯(lián)系時，一定要告知對方是什么時間約好這個時間點電話溝通的，既加深對方對你的印象，還能塑造一個負責任的獵頭顧問的形象。
四、多與候選人見面溝通。
見面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的，見面會讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。
五、獵頭需要多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題。
可以多關注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關系。
六、保持忠誠。
舉例：不要因為候選人休了一年的產假，就將她從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系，即便是她和你目前的工作完全沒有聯(lián)系。只有當你在時機好的時候維護好你的人際關系，你才能在不順利的時刻獲得幫助。
經常整理我們候選人的資料，可以按區(qū)域劃分，也可以按行業(yè)或者職位劃分，便于我們日后搜尋。
對于曾經介紹過朋友給我們的候選人，我們一定要記住這個人是可以幫到我們的，具備多次利用的價值，在和他的交往中我們也要用心記下他的話，盡可能地去幫助他。并且以他為中心，摸透他身邊的人脈，將這個網慢慢擴大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，當有職位的時候我們就可以有意識的去挑選當中合適的人。
這些都是需要時間去積累的，和對方溝通的過程也是對方在判斷我們的過程，所以只有多和候選人多聯(lián)系多溝通，才能建立信任，才能維護好和候選人的關系。
