對于那些剛入行的獵頭小白來講，除了需要一個“好師傅”來帶TA入門，還需要對整個獵頭流程有一個整體的了解，只有對整個獵頭流程了解的透徹，才能更容易了解自己該如何開展獵頭工作，今天我們就來分享一下獵頭公司的詳細操作流程。
第一階段：BD階段
1.接觸
首先，獵頭顧問要與客戶進行初步的溝通，初步了解客戶的招聘需求情況，判斷客戶所需求的職位是否需要通過獵頭的方式進行操作。向客戶初步介紹獵頭公司服務的基本情況、收費標準、服務流程和獵頭服務優(yōu)勢等。
2.相互交流
獵頭顧問要和客戶進行接觸和充分的溝通，深入了解客戶公司的詳細情況，如企業(yè)文化、經(jīng)營狀況、組織結構、發(fā)展戰(zhàn)略、管理風格等，透徹了解客戶所需要的職位薪酬待遇、工作職責、素質技能要求和職業(yè)發(fā)展前景。并一道和企業(yè)制訂企業(yè)委托獵聘詳細說明。
3.職位評估分析
在與客戶進行充分的溝通以后；雙方都有非常深厚的了解，獵頭顧問要根據(jù)客戶要求尋訪的職位進行前期人才模型建立、人才資源調(diào)查、職位難易度評估等以便確定尋訪的難度和時間，以及整個獵頭項目的可行性。
4.簽約
在以上的工作完成后，獵頭顧問與客戶獵頭項目相關的收費等具體問題和條件進行協(xié)商，達成一致意見后，雙方簽署合約。
第二階段：尋訪階段
在與客戶達成協(xié)議以后，整個獵頭工作的流程便開始進入正式的尋訪階段。
1.選定尋訪范圍
首先，獵頭顧問要根據(jù)客戶要求的職位確定尋訪范圍。一般會通過兩個渠道，一個是獵頭本身的高級人才庫，另外通過我們廣泛的兼職獵頭隊伍和合作伙伴，從相關行業(yè)中進行尋訪。對一些重大的委托項目，做出該行業(yè)的研究報告。
尋找目標人選，首先會確定一個范圍，將自己認為最有可能的目標企業(yè)和目標人選列入自己的尋訪名單，一般會在40-80個目標之間。
獵頭公司一般會擁有大量的HR經(jīng)理人關系渠道，信息來源非常廣泛，這些信息渠道為獵頭顧問提供非常準確和有價值的信息。這一階段集中體現(xiàn)獵頭服務的專業(yè)水平，也是體現(xiàn)獵頭公司的優(yōu)勢所在最直觀的方式。
2.初步篩選
在確定搜尋的目標以后，獵頭顧問便要通過各種辦法，對目標人選進行初步的背景調(diào)查，以確定其資歷的大致可靠性，并與他們進行接觸交流，了解候選人的狀況和跳槽的意向。對于不適合的人選迅速排除，根據(jù)委托職位的不同，一般留下5-10人左右的人選進行下一步的會談。
3.面談和測試
接下來，獵頭顧問要與篩選出來的候選人面談，保持與候選人緊密的接觸，進一步把握候選人的情況。同時也讓候選人逐步了解獵頭公司和客戶的情況，爭取候選人的信任，以便進行下一步的工作。
對于某些情況，如有必要且有可能，獵頭顧問要盡量說服候選人接受相應的專業(yè)面試和測評。
在這一階段，獵頭會同客戶保持緊密溝通，隨時將尋訪的情況跟客戶交流。
4.初步背景調(diào)查
經(jīng)過與候選人的反復接觸，確定可能向客戶推薦的人選（3～5人）獵頭顧問要對初步符合條件的候選人進行初步的背景調(diào)查，了解該候選人情況的大致真實性，向客戶推薦那些通過初步背景調(diào)查的候選人。
第三階段：推薦階段
1.初步面試
當獵頭顧問確認一些適合的候選人以后，就要會將候選人的資料以及評價報告提供給客戶，征詢客戶的意見，安排候選人與客戶的會面。獵頭顧問要根據(jù)客戶的要求進行下一步的工作。
2.深入背景調(diào)查
對于通過客戶初步面試的候選人，獵頭顧問接下來的工作就要對候選人進行深入的背景調(diào)查。背景調(diào)查報告要客觀公正地向客戶反映候選人的職業(yè)歷史細節(jié)，并作為客戶下一步面試和考察候選人的參考依據(jù)。
3.深入面談
對于高層的職位，客戶、候選人和獵頭三方都會極為慎重。客戶和候選人至少要進行兩次以上，甚至十幾次的面談和測驗；候選人也會對客戶公司的狀況進行更為深入的了解，比如去客戶公司參觀，和不同人會面等等；
在這期間，獵頭顧問要隨時保持同雙方的溝通，不斷地協(xié)調(diào)雙方當事人的立場，竭力促成雙方達成一致意見。
4.入職協(xié)商
在雙方基本達成共識的情況下，開始進行實質性的商談步驟，主要是確認雙方基本的權利和義務，如候選人的薪酬待遇，這里面包括基本薪金、獎金、補貼、假期、保險、住房、交通以及股票、期權等， 以及企業(yè)要求候選人需要達成的目標和其他要求等。獵頭顧問要在中間進行雙方協(xié)調(diào)。
若候選人與客戶達成共識，雙方簽約，獵頭顧問的尋獵工作即告完成。當然，獵頭顧問還要對客戶提供三個月的人才保證期；
5.跟蹤服務
獵頭顧問要在候選人上崗以后的一段時間內(nèi)對候選人進行跟蹤，了解候選人在新崗位的工作情況，以便隨時掌握候選人的情況，及時消除雙方誤解，并對自己本身的工作進行評價。
以上就是獵頭公司一整套的操作流程，對于一些剛入行的獵頭小白來講可以作為一個參考，每個獵頭公司都有自己的一套服務流程，這也是各個獵頭公司之間存在差距的癥結所在。
