他說(shuō)：“做事一定要有責(zé)任心，考慮周全，多想一步。這些不好的供應(yīng)商，今天想著來(lái)賄賂我，沒有成功，但是如果換了一個(gè)人，很有可能又會(huì)在這些黑名單供應(yīng)商上浪費(fèi)時(shí)間和精力，栽跟頭?！?/div>
我的一個(gè)好朋友，是一家企業(yè)的分公司負(fù)責(zé)人。年紀(jì)雖然不大，卻能將一個(gè)幾百人的團(tuán)隊(duì)管得井井有條。
他說(shuō)，表?yè)P(yáng)一個(gè)人，很容易，但是如果不能多想一步，對(duì)一個(gè)人的表?yè)P(yáng)，可能打擊了另外的一大片。
很多領(lǐng)導(dǎo)，只是偶然看到了某個(gè)員工某件事做的好，就立刻表?yè)P(yáng)，但是，如果缺乏對(duì)具體情況的了解，如果這個(gè)被表?yè)P(yáng)的員工做的事，背后還有其他人的功勞，甚至如果這個(gè)員工就是個(gè)喜歡在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)的馬屁精，領(lǐng)導(dǎo)這種草率的表?yè)P(yáng)，會(huì)讓其他團(tuán)隊(duì)成員心寒。
聽了他的話，讓我想起自己的親身經(jīng)歷，在之前公司，部門有個(gè)員工，最大的本事就是巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)活不干，但只要能邀功的時(shí)候，她都沖上去，往自己臉上貼金。
職場(chǎng)上，即便是表?yè)P(yáng)別人這樣看似容易的事，如果不能多想一步，看得更全面，也容易犯下難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，甚至讓之前辛苦的努力，付之東流。
2001年，一個(gè)叫蘇斌的大學(xué)生，陪同學(xué)在寧波的人才市場(chǎng)找工作，無(wú)意中，他看到一家叫阿里巴巴的公司在招聘，就投了簡(jiǎn)歷。
但是，回到家，他一直在想，阿里巴巴說(shuō)的是要招互聯(lián)網(wǎng)客戶經(jīng)理，這互聯(lián)網(wǎng)，本身就是新興事物，有沒有經(jīng)驗(yàn)的人，也都沒做過，能有多大區(qū)別？為什么一定要有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/div>
于是，他給阿里巴巴發(fā)了一封很長(zhǎng)的郵件，把自己的想法講給企業(yè)。
沒過多久，阿里巴巴的負(fù)責(zé)人就給他打來(lái)電話，邀請(qǐng)他去面試。
也許，在當(dāng)初制定招聘啟事時(shí)，阿里巴巴自己都沒有想到，對(duì)這個(gè)新興事物，到底工作經(jīng)驗(yàn)是不是一個(gè)必須的條件，但蘇斌的進(jìn)一步思考，他的一封郵件，不但讓企業(yè)重新考量了用人標(biāo)準(zhǔn)，也讓他們記住了這個(gè)應(yīng)聘者。
最后，蘇斌順利通過幾輪面試，加入了阿里巴巴，成為中供鐵軍的第一批員工，并在阿里巴巴工作了12年，從普通銷售，做到了寧波區(qū)域經(jīng)理。
即便是既定規(guī)則，也并非完美無(wú)缺，但我們大多數(shù)人，卻習(xí)慣了被動(dòng)接受，而很難多想一步，抓住機(jī)會(huì)。
在《洞察：精確觀察和有效溝通的藝術(shù)》這本書中，作者舉了這樣的一個(gè)例子：
戴夫是一家清潔公司的銷售經(jīng)理，開發(fā)了一個(gè)大客戶，雙方談得十分投機(jī)，想盡快開始合作。
但是，有一個(gè)很大的障礙必須解決：早在戴夫之前，客戶就和戴夫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，簽訂了清潔大樓的合同。
同一棟大樓，不可能同時(shí)使用兩家清潔公司，如何解決這個(gè)問題，成了關(guān)鍵。
一開始，戴夫只將眼光盯在如何終止這份合同上，卻始終想不到辦法。
就在他即將放棄時(shí)，他進(jìn)一步想：有沒有可能，這份合同不終止的情況下，也能和客戶合作呢？
隨后，他咨詢了律師，找到了原有合同中關(guān)于最低服務(wù)費(fèi)的條款：客戶只需使用那家公司每周50美元的服務(wù)，就不違反合約。
就這樣，客戶將整棟大樓的清潔工作交給了戴夫，而只讓那家公司每周打掃一天，每次支付他們50美元。
問題迎刃而解。多想一步，讓戴夫贏得了83萬(wàn)美元的合同。
有的時(shí)候，看似已經(jīng)陷入絕境，只需要讓自己跳脫出來(lái)，站在全局的角度，多想一步，就能找到解決方案。
3、多想一步，讓你變得專業(yè)
潤(rùn)米咨詢的創(chuàng)始人劉潤(rùn)，有一次到中國(guó)火箭院參觀，火箭院的梁書記問他：你知道火箭的直徑為什么是3.35米嗎？
劉潤(rùn)回答：“因?yàn)橐没疖囘\(yùn)輸火箭，火箭的直徑是由火車涵洞的寬度決定的。”
梁書記又問：“那是什么決定了火車涵洞的寬度呢？”
劉潤(rùn)答：“鐵軌的寬度。”
梁書記接著問：“那鐵軌的寬度是什么決定的？”
這下，劉潤(rùn)答不上來(lái)了。
梁書記說(shuō)：鐵軌的寬度，沿襲了電車軌道的寬度；電車軌道的寬度，沿襲了馬車車輪的間距；馬車車輪的間距，接近兩匹馬屁股的寬度。所以說(shuō)，火箭的直徑，是由馬屁股的寬度決定的。
作為普通人的我們，面對(duì)梁書記的問題，可能一個(gè)都答不上；知識(shí)淵博的劉潤(rùn)，已經(jīng)非常優(yōu)秀，卻仍然被問住。
正如梁書記所說(shuō)：“這就是做火箭需要的精神，不斷追問為什么，直到找到根本原因?！?/div>
專業(yè)，就是比別人都想得多一步，就是不允許差不多，就是問到不能再問。
一個(gè)朋友的同事，也特別愛刨根問底，做什么事，他都問很多為什么。
開始，別人都覺得，這人咋這么矯情，干不就得了，問這么多。
但，漸漸地，大家就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“問題先生”，和別人不同。
有一次，他們一組人，去客戶處做展示。會(huì)議中，客戶問了很多技術(shù)的細(xì)節(jié)問題，細(xì)到每個(gè)數(shù)具體是怎么得出的，前后的邏輯關(guān)系是怎樣的。
由于項(xiàng)目是由團(tuán)隊(duì)完成，主講人并沒有親自參與所有細(xì)節(jié)的計(jì)算，所以很多問題答不上來(lái)，氣氛一度有些尷尬。
這時(shí)，那個(gè)“問題先生”暗示主講人，他可以解答。
之后，他有理有據(jù)、條理清晰地把客戶的每個(gè)問題都完美解答，贏得了客戶的信任。
平時(shí)的每一個(gè)追問，每一次“找茬”，在面對(duì)質(zhì)疑時(shí)，都變成了他的專業(yè)和底氣。
專業(yè)和普通的差距，就是在這種“一想再想、一問再問”中，逐漸拉大的。
4、很多時(shí)候，我們總在抱怨，自己已經(jīng)努力做到了最好，卻仍然不成功，總是得不到賞識(shí)。
這個(gè)時(shí)候，問題可能并不出在我們是否努力“做好了”，而是我們是否真的“想到了”。
遇到困境，試著跳出自己的固有思維，前后左右都多想一步，可能就會(huì)找到突破；
錯(cuò)失機(jī)會(huì)，試著再想想是否已經(jīng)山窮水盡，是否還有辦法曲線救國(guó)，就可能找到轉(zhuǎn)機(jī)；
面對(duì)工作，試著讓自己不再敷衍，刨根問底，慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你也可以做到很專業(yè)。
