多年以前我還不在獵頭公司工作的時候，一個朋友從法國給我帶回一路易威登的休閑背包。我非常喜歡這個源于路易威登故鄉的包，無論是它的款式、質地、內涵，還有品牌的召喚，所以我就一直背著它，上班也背，下班也背，出差也背，旅游也背，恨不得天底下所有的人都知道我有一只路易威登。要知道在這之前，我很少用包，一般都是撿別人丟掉不用的我拿來，我清楚的記得我自己僅買過一次包叫保羅的，花了不到四百元錢。

而我現在一直把我的路易威登擱在我的書柜里，多多少少落滿了一層灰塵，我會時時的拿出來抹抹干凈，但從不會背它的。滿大街的路易讓我的路醫黯然失色，我心痛的趕緊讓它逃遁。它的逃遁是我的良知。

在獵頭公司從事顧問工作之后，我們遇到一個很現實的問題，很多企業不愿意付預付款，于是就有很多的獵頭公司不要預付款也做項目。我認為這樣的獵頭和這樣的獵頭公司是對自己對項目本身對企業對侯選人的多重不負責。為什么？企業是這樣想的：反正我沒付款，您找到人我就看，我就不斷的看我就不停的看，一直看到我滿意為止，沒滿意的我也沒有損失什么，花了時間看了人也知道了這個職位的人究竟能力去到怎樣，一年過去了，兩年過去了，三年過去了，這個職位最起碼把行業的人翻了個遍，問題是最終沒有合適的。誰合適？企業也不知道，只有天知道。但您人見多了，都是行業內的，人家一走馬上就說這企業咋回事？有病。獵頭公司越來越受到大企業和中高端人才認可

我就見過這樣的企業。一家潮汕的制藥企業，一個營銷總監前后招聘了五年，看了快一百多人，行業內只要是上了一點層次的營銷職業經理人都知道這家企業和這家企業的老板。最后只要提到這家企業，所有的獵頭公司不約而同的笑笑，沒有人愿意為這個平臺工作。

我還見過這樣的企業，廈門的一家做運動服的企業，號稱要做世界的第一，要作千億企業。我們興沖沖的和他們梳理完職位后，先是要做三個職位，后來說最急的是品牌總監，等到我們要收預付款時，他們說品牌總監不急了，行政副總很急，最后付款時，行政副總也不急。獵頭公司是怎么收費賺錢的

這是典型的缺乏實際需求的企業，他們歸根結底只是想看看這些人，以后也讓他們有個努力的方向。

所以，我認為一個獵頭公司堅持收預付款是堅持自己的良知。因為他幫企業規避業界口碑的風險，在幫職業經理人規避職業發展誤區的風險，更在幫獵頭顧問自己規避時間浪費資源浪費的風險，也在幫獵頭公司規避品牌發展的風險。大多數招聘負責人面對獵頭公司可能有的感受和顧慮