從事獵頭BD工作一段時(shí)間，也算是各式各樣的企業(yè)HR都有接觸。經(jīng)常遇到一個(gè)問題，算是國內(nèi)獵頭行業(yè)的潛規(guī)則，部分客戶一到合同階段就想先看一批候選人簡歷再確定是否簽訂合同。通常兩種情況：一種是客戶公司的確想通過測試CV來衡量獵頭公司專業(yè)程度以及推薦簡歷的質(zhì)量度；另外一種便是客戶公司需要有成功案例以后再簽訂合同，也就是我們常說的打單操作，風(fēng)險(xiǎn)很大。
面對(duì)這樣的問題可以分情況的解決。先確定客戶公司情況，國內(nèi)有一部分大公司獵頭使用非常成熟，廣簽獵頭，新增獵頭公司的前提就是推薦候選人的質(zhì)量是否過關(guān)，通常進(jìn)入復(fù)試以后才簽訂合同。如果獵頭公司手上并不是很缺單子，遇到這種情況也建議先放一放，畢竟合作風(fēng)險(xiǎn)很大。但如果不是行業(yè)名企，那么建議放棄，業(yè)內(nèi)騙取候選人簡歷的情況也不少見。

實(shí)際操作：首先與企業(yè)HR確定，這一批簡歷只是測試CV，并沒有與候選人溝通意向，只是表明獵頭公司手上有能匹配貴公司的人選，如果有合適人選合同簽訂后便開始溝通意向。然后選一批質(zhì)量較好的候選人刪除聯(lián)系方式以后發(fā)送過去（除聯(lián)系方式以外還需模糊掉某些關(guān)鍵詞），如果客戶公司有意向候選人那么開始商談獵頭合作協(xié)議，但有意向候選人還模糊不清那么建議放棄。淺談獵頭公司工作流程從BD開始