業(yè)務(wù)部經(jīng)理 | 開(kāi)源證券股份有限公司神木營(yíng)業(yè)部
工作內(nèi)容：
工作描述:
1.2015年05月在開(kāi)源證券神木營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)。由于畢業(yè)前和朋友合伙成立布草水洗廠，常年服務(wù)酒店、汽車美容等公司客戶，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，極善于和客戶打交道。進(jìn)入證券行業(yè)股市已在頂部，我在一個(gè)月內(nèi)通過(guò)在銀行巡點(diǎn)營(yíng)銷，完成公司轉(zhuǎn)正指標(biāo)。在年底成功開(kāi)通800多證券賬戶，積累客戶資產(chǎn)1200W，開(kāi)戶數(shù)全公司排名前十。
2.證券和銀行一直存在業(yè)務(wù)沖突，銀行的證券三方存管業(yè)務(wù)一旦結(jié)束，便終止證券公司駐點(diǎn)巡點(diǎn)，增加了營(yíng)銷困難度。一進(jìn)公司老員工便反饋銀行的此種特性，為了能和銀行保持常年合作，我發(fā)現(xiàn)只有體現(xiàn)自身價(jià)值，帶給銀行利益，才能享有互利互惠。我通過(guò)自身資源，給銀行介紹客戶，幫銀行完成部分業(yè)務(wù)指標(biāo)。在其他人沒(méi)有銀行網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，我逆流而上，成功保持常年合作四家銀行。在2016年和2017年月度業(yè)績(jī)一直保持營(yíng)業(yè)部第一，多次獨(dú)攬獎(jiǎng)金池，挺近全公司月?tīng)I(yíng)銷前6。公司月度任務(wù)新增50W時(shí)，我給自己定目標(biāo)200W。2016年終，在別人資產(chǎn)縮水時(shí)，我的客戶資產(chǎn)成功達(dá)到2800W。
3.一線營(yíng)銷人員，不能因市場(chǎng)低迷就放棄突破自我，只有通過(guò)自我革命，才能活到下一波行情的到來(lái)。公司從不養(yǎng)閑人，尤其是證券公司，在熊市經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，會(huì)不斷優(yōu)勝劣汰。營(yíng)銷人員只有不斷提升個(gè)人專業(yè)知識(shí)，幫助客戶合理配置資產(chǎn)，才能鞏固客戶資產(chǎn)。同時(shí)也需要不斷拓展自身業(yè)務(wù)，我在2016年拜訪絕大數(shù)本地企業(yè)，營(yíng)銷企業(yè)三板上市業(yè)務(wù)。雖然最終未有公司達(dá)成合作，但是掌握了大量的信息，認(rèn)識(shí)了很多企業(yè)老板，為日后給銀行搭線做了充分的準(zhǔn)備，這也是我能和銀行長(zhǎng)期合作的原因。保守估計(jì)，通過(guò)和銀行互利互惠，我70％業(yè)績(jī)是來(lái)自于銀行介紹。
4.應(yīng)公司培養(yǎng)人才計(jì)劃，在2016年04月開(kāi)始加入儲(chǔ)備干部。由于榆林地區(qū)常年招人困難，我通過(guò)自身人際網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)的思維，一期應(yīng)聘人數(shù)超50人，增加了公司主動(dòng)選人權(quán)利。經(jīng)過(guò)一年的培養(yǎng)，在2017年09月成立新業(yè)務(wù)部。在我和組員的努力下，業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)一直在公司名列前茅。同時(shí)我在銀行的耕耘，也得到了更好地應(yīng)用，我把人員分配到各個(gè)銀行，增加了銀行的黏度。在2018年01月，我部門人均開(kāi)戶60戶，其中人均有效戶30戶，資產(chǎn)人均不低于100W，個(gè)人排名均在全公司前20。并在2018年，公司資管業(yè)務(wù)100W的產(chǎn)品，我部門占全營(yíng)業(yè)部完成率一半。
5.2018年08月，我多次組織高端客戶討論會(huì)。由于個(gè)人比較喜歡挑戰(zhàn)，在遇到兩位價(jià)值投資者后，共同加入研究分析行列。由于投顧業(yè)務(wù)需要個(gè)人分析能力過(guò)硬，同時(shí)需經(jīng)常到上市公司實(shí)地調(diào)研，所以要全身心投入。因研究和公司營(yíng)銷沖突，為了能更好的突破研究工作，2019年01月我辭掉證券公司的工作。
6.經(jīng)過(guò)差不多一年的深入研究，我們組成團(tuán)隊(duì)，先后建立了調(diào)研體系，研究體系，風(fēng)控體系，融資體系，讀書體系。價(jià)值投資是一條很長(zhǎng)的路，讀萬(wàn)卷書、行萬(wàn)里路，發(fā)現(xiàn)能堅(jiān)持做價(jià)投的人很少，而且能靜心研究的人更少。為了能夠正規(guī)化私募產(chǎn)品，當(dāng)下團(tuán)隊(duì)個(gè)人資金已經(jīng)足夠投資，我們希望通過(guò)證券公司的投顧平臺(tái)，在等待自己的投資慢慢進(jìn)入收割期的同時(shí)，讓更多的客戶也認(rèn)可我們的價(jià)投理念，為以后的私募產(chǎn)品沉淀。
