職位概述協(xié)助商務(wù)團隊處理日常事務(wù)，確保業(yè)務(wù)流程高效運行，支持客戶管理、合同跟進、數(shù)據(jù)整理及跨部門協(xié)作，提升整體商務(wù)運營效率。崗位職責(zé)1.市場與客戶需求開發(fā)面向目標行業(yè)（如物流、園區(qū)等）挖掘潛在客戶（運營商、政府、供應(yīng)鏈伙伴等）需求。分析客戶痛點，設(shè)計合作模式（如技術(shù)授權(quán)、聯(lián)合運營、定制化開發(fā)等），推動項目簽約。2.技術(shù)方案支持與銷售團隊緊密協(xié)作，參與客戶需求分析，設(shè)計無人車的解決方案，撰寫技術(shù)提案。針對不同場景（如物流、園區(qū)）提供適配的無人車技術(shù)架構(gòu)和商業(yè)化落地建議。3.客戶溝通與演示擔(dān)任技術(shù)顧問角色，向客戶（企業(yè)、政府、合作伙伴等）講解無人車技術(shù)原理、產(chǎn)品優(yōu)勢及行業(yè)案例。主導(dǎo)技術(shù)演示（如仿真測試、實車演示），解答客戶技術(shù)疑問，消除潛在風(fēng)險。4.商務(wù)談判與合同管理協(xié)助商務(wù)談判，制定合作條款（價格、交付周期、分成模式等），協(xié)調(diào)法務(wù)完成合同簽署。跟蹤合同執(zhí)行情況，確保回款及客戶滿意度。5.跨部門協(xié)作聯(lián)動售前、技術(shù)、交付團隊，確保客戶需求落地。協(xié)同財務(wù)、法務(wù)部門評估項目風(fēng)險與收益。任職要求學(xué)歷：本科及以上，理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；經(jīng)驗：3年以上商務(wù)拓展/售前經(jīng)驗 責(zé)任心強，注重細節(jié)，具備抗壓能力；優(yōu)秀的溝通能力與團隊協(xié)作意識。

文遠知行WeRide成立于2017年，已經(jīng)在全球7個國家30個城市開展自動駕駛研發(fā)、測試及運營，是同時擁有中國、美國、阿聯(lián)酋、新加坡四地自動駕駛牌照的科技企業(yè)，在廣州、北京、上海、深圳、無錫、鄭州、南京、武漢、圣何塞、阿布扎比、新加坡、斯圖加特等地設(shè)有辦公室。文遠知行致力于開發(fā)安全可靠的無人駕駛技術(shù)，應(yīng)用場景覆蓋智慧出行、智慧貨運和智慧環(huán)衛(wèi)，已進入自動駕駛商業(yè)化運營階段，商業(yè)營收居全球同類企業(yè)之首，形成自動駕駛出租車（Robotaxi）、自動駕駛小巴（Robobus）、自動駕駛貨運車（Robovan）、自動駕駛環(huán)衛(wèi)車（Robosweeper）、高階智能駕駛（Advanced Driving Solution）等五大產(chǎn)品矩陣，提供網(wǎng)約車、隨需公交、同城貨運、智能環(huán)衛(wèi)、高階智能駕駛解決方案等多種服務(wù)。文遠知行在技術(shù)研發(fā)、商業(yè)化和企業(yè)管理等方面都擁有豐富的海內(nèi)外實踐經(jīng)驗，已與多家全球主機廠和一級供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括雷諾日產(chǎn)三菱聯(lián)盟、宇通集團、廣汽集團、博世等。