職位詳情：1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃,負(fù)責(zé)開(kāi)展所屬區(qū)域范圍內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作，對(duì)接區(qū)域內(nèi)各級(jí)代理、經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售落地實(shí)施，完成設(shè)備及試劑耗材入院目標(biāo)。2.嚴(yán)格落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)分配，完成自主銷(xiāo)售和協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售。3.通過(guò)學(xué)習(xí)了解公司醫(yī)療器械產(chǎn)品，分析所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)分布和競(jìng)品情況，制定符合區(qū)域?qū)嶋H情況的銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃。4.在所屬區(qū)域內(nèi)配合公司整體市場(chǎng)宣傳工作安排，有計(jì)劃、高效地開(kāi)展市場(chǎng)宣傳與推廣，建立和維護(hù)銷(xiāo)售渠道，拓展和維護(hù)客戶(hù)資源，增強(qiáng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。5.協(xié)調(diào)促進(jìn)合作各方關(guān)系和諧，維護(hù)區(qū)域內(nèi)KOL和大客戶(hù)的長(zhǎng)期良性關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)滿(mǎn)意度。6.協(xié)助市場(chǎng)部收集客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)政策等信息，了解市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求，做好銷(xiāo)售信息反饋工作。7.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格控制、費(fèi)用管理與控制等其他工作。任職要求：1、具有5年以上IVD行業(yè)銷(xiāo)售或臨床血液科產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上渠道招商經(jīng)驗(yàn)。對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品的推廣具有一定的經(jīng)驗(yàn)和思路；2、本科及以上或醫(yī)學(xué)相關(guān)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)工程、生物工程等醫(yī)療相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（優(yōu)秀人才可放寬學(xué)歷限制）；3、具備較強(qiáng)招商拓新能力，掌握招商流程，具備較強(qiáng)談判簽約能力，可根據(jù)客戶(hù)需求不同提供不同解決方案；4、熟悉設(shè)備進(jìn)院招采，耗材上量等流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，熟悉醫(yī)療器械、耗材銷(xiāo)售運(yùn)作模式，能適應(yīng)出差，具有較強(qiáng)的人際交往能力；5、熟悉檢驗(yàn)科、血液科實(shí)驗(yàn)室等相關(guān)客戶(hù)需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有血液檢測(cè)產(chǎn)品、人工智能醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有較好的渠道和終端資源積累。6、具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力，能對(duì)市場(chǎng)策略及時(shí)響應(yīng)，具備獨(dú)立自主解決問(wèn)題的能力。

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