一、崗位職責1. 銷售方案設計與優化 基于公司自主研發的無人機產品，結合行業競品方案（如應急、電力、巡檢、公安、消防等行業應用場景），制定差異化、可落地的銷售策略及整合方案，形成具有市場競爭力的專屬銷售體系。 定期分析競品動態及市場趨勢，優化現有方案，提出創新性融合策略，確保公司方案的商業可行性。 2. 跨部門協作與資源整合 聯動技術、市場、銷售團隊，梳理產品技術亮點與市場需求，推動技術方案向銷售方案的轉化。 協調供應商、合作伙伴資源，完善銷售方案中的生態鏈整合，提升方案綜合競爭力。 3. 方案實施與效果評估 制定銷售方案實施計劃，監督執行進度，定期輸出效果分析報告，優化策略方向。 通過數據反饋（如客戶轉化率、市場份額等）評估方案成效，提出迭代建議。 4. 市場研究與客戶需求洞察 組織行業調研，分析目標客戶（如電力巡檢、安防監控、農業植保等領域）的核心需求，提煉銷售方案的精準賣點。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、信息技術、智能機器人、航空航天專業或無人機相關專業。 2、有3年以上銷售策劃或市場企劃經驗，有無人機、信息系統、智能硬件、工業設備行業經驗者優先。 3、核心技能 方案撰寫能力：能獨立完成從市場分析到方案落地的全流程設計，熟練使用PPT、Excel等工具呈現專業方案。 行業理解力：熟悉無人機技術特點、應用場景及產業鏈生態，了解競品動態。 數據分析能力：通過市場數據、客戶反饋等提煉策略優化方向。 4、軟性素質 - 具備創新思維和商業敏感度，能快速整合資源并提出可行方案。 - 優秀的溝通協調能力，適應跨部門協作及短期出差需求。 - 抗壓能力強，能在快節奏環境中高效推進項目。

山東龍翼航空科技有限公司成立于2015年，位于山東濟寧國家高新區，是一家從事無人機設計、研發、生產、銷售、培訓、服務為一體的國家高新技術企業、山東省專精特新企業、科技型中小企業。 公司產品類型多，應用范圍廣，先后研發了載重量從20公斤至600公斤無人機系列產品，均已實踐應用。多款機型在行業應用中表現突出，性能優越、安全可靠，為工業無人機的發展做出了重要貢獻。產品應用覆蓋應急救援、森林防火、地理信息測繪、地質勘測、災害監測、氣象探測、空中交通管制、通信中繼、電力施工架線、巡檢、航空拍攝、城市公共安全、智慧農業等多個領域，并得到客戶的一致認可和好評。 近幾年來，龍翼航空團隊奔赴北京、湖北、云南、河北、山東等山火易發地，深入火場，多次參與山林滅火。打造提煉出無人機滅火“人、機、車、彈”系統單元，結合“粉、水、劑”等滅火介質，總結出一套應對山火的有效戰法，可突破夜間、七級風以下的惡劣環境，“精準、高效、快速”實現無人機集群滅火，逐漸被應急管理部門和消防救援隊伍廣泛采納。