崗位職責1. 負責公司高端計算&AI解決方案在高等教育KA客戶的銷售工作，積極開拓市場，尋找潛在客戶資源，完成個人銷售目標。2. 深入了解公司產品特性、功能、優勢以及行業應用場景，能夠針對不同客戶需求提供專業的產品咨詢與解決方案建議，為客戶提供優質的技術、商務服務，解答客戶關于產品技術細節、性能指標、價格等方面的疑問。3. 制定并執行銷售計劃，定期拜訪客戶，與客戶建立長期穩定的合作關系，及時跟進客戶項目進展情況，收集客戶反饋信息，協調公司內部資源，推動銷售項目順利進行，確保客戶滿意度。4. 收集市場信息與競爭對手動態，分析市場趨勢與行業變化，為公司產品研發、市場營銷策略制定提供有價值的參考依據，協助市場部門開展市場推廣活動，提升公司品牌知名度與產品市場占有率。5. 與公司內部各部門（如技術支持、產品研發、售后服務等）保持密切溝通與協作，確保客戶需求能夠得到及時響應與滿足，形成高效的銷售運營團隊，共同為客戶提供全方位的服務體驗。任職資格:本科及以上學歷，計算機科學與技術、電子信息工程、市場營銷等相關專業優先考慮。（二）工作經驗具有3年以上銷售工作經驗，有服務器、存儲、高端計算等IT硬件產品或相關解決方案銷售經驗者優先，有一定的高教KA客戶資源、渠道資源。

曙光信息產業股份有限公司（以下簡稱“中科曙光”）作為我國核心信息基礎設施企業，為中國及全球用戶提供創新、高效、可靠的IT產品、解決方案及服務。 公司于2014年在上海證券交易所上市（股票代碼：603019）。經歷20余年發展，中科曙光在高端計算、存儲、安全、數據中心等領域擁有深厚的技術積淀和市場份額，并充分發揮高端計算優勢，布局智能計算、云計算、大數據等領域的技術研發，打造計算產業生態，為科研探索創新、行業信息化建設、產業轉型升級、數字經濟發展提供了堅實可信的支撐。 中科曙光在全國各省、自治區和直轄市均設立了分支機構，擁有國際的3大智能制造生產基地、5大研發中心，在全國50多個城市部署了城市云計算中心。 作為以技術創新為基因的科技企業，中科曙光未來將持續專注于核心技術研發，并與用戶、合作伙伴攜手共建應用生態、推動產業進步，以科技創新助力“數字中國”建設，驅動經濟高質量發展。