崗位職責(zé)：1、銷售目標(biāo)與客戶關(guān)系管理：1)負(fù)責(zé)光伏行業(yè)客戶項目的銷售工作，確保完成銷售目標(biāo)及項目回款。2)制定并執(zhí)行銷售策略與計劃，系統(tǒng)性收集客戶信息，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。2、銷售機(jī)會挖掘與項目推動：1）識別并挖掘新客戶及新項目機(jī)會，運用銷售工具制定行動計劃。2）整合內(nèi)部資源，推動項目成交，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)，培育項目資源。3、商務(wù)談判與合同管理：1）負(fù)責(zé)定價、報價、商務(wù)談判及合同簽訂，確保合同條款對公司有利。2）建立并維護(hù)報價和合同臺賬，確保信息準(zhǔn)確。4、項目交付、售后服務(wù)與應(yīng)收賬款管理：1）協(xié)助項目經(jīng)理完成交付，協(xié)調(diào)內(nèi)部部門解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。2）組織售后服務(wù)，確保客戶滿意度，同時處理應(yīng)收賬款，確保資金回籠。5、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃：1）分析競爭對手活動及業(yè)務(wù)進(jìn)展，撰寫市場分析報告。2）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大客戶業(yè)務(wù)增長計劃，識別并落地高潛力項目。任職要求：1、8年以上工作經(jīng)歷，其中5年以上銷售崗位或項目管理崗位經(jīng)歷，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。2、本科及以上學(xué)歷機(jī)械、電氣、自動化和市場營銷等相關(guān)專業(yè)，具備英語讀寫交流能力者優(yōu)先。3、具有機(jī)電設(shè)備、自動化基礎(chǔ)知識，豐富的客戶項目銷售或客戶服務(wù)或項目管理工作經(jīng)驗，有光伏行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。4、具備優(yōu)秀的銷售技能、市場敏銳度、語言表達(dá)與人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力、問題分析與解決能力、談判能力、組織協(xié)調(diào)能力。5、自驅(qū)力強、主動、熱情、勤奮，具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識。

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