怎么和公司談工資，如何優(yōu)雅機(jī)智地和新公司談薪水

　　1、如果不知道自己的價值，那么你永遠(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

　　首先，不清楚自己價值的表現(xiàn)，是一種嚴(yán)重的信息不對等狀態(tài)，因為你的價值是一個專業(yè)的人力資源從業(yè)者可以評估的出來的，在嚴(yán)重信息不對等狀態(tài)下的談判，你必敗！

　　所以，你首要的事情是要評估的事項是自身的價值，你可以從下面幾件事項來進(jìn)行評估：

　　①行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平

　　知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。

　　注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

　　②工作年限

　　一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

　　注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗無換算價值。

　　③復(fù)合能力

　　復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項組合能力，比如說你是一個碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬

　　注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

　　④公司和項目背景

　　這一點是較為拉開差距的一點，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級兩化融合重點項目的參與經(jīng)驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說，好項目經(jīng)歷大于好公司背景，因為大公司里見天混日子的也不少，好項目里面就算沒做過實際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒必要說出來的。

　　注意：建議真的有項目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點來回問，不是真的有經(jīng)歷會被輕易發(fā)覺。

　　⑤教育經(jīng)歷和資源

　　一般來說，同等工作學(xué)歷高的會比學(xué)歷低的薪水高些，這個是國家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西--資源。

　　資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經(jīng)驗、銷售機(jī)會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。

　　通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

　　2、如果不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分，那你就永遠(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

　　讓我們來做一個選擇：

　　情況一：月薪5K，五險一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費早午餐，另有公費旅游、節(jié)假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。

　　情況二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。

　　你更喜歡哪一個？

　　在不參考公司發(fā)展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關(guān)懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。

　　3、談薪實質(zhì)上是一種商務(wù)談判，如果不運用適當(dāng)?shù)牟呗裕悄憔陀肋h(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

　　談判之前。

　　首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%，這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風(fēng)險成本，如果低于這個數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。

　　其次，你要做好個人形象的塑造，一個風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時間來進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點尤其重要。

　　最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗！

　　談判之中。

　　我就簡單說說談薪時的具體策略。

　　首先，不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實力狀況，然后自信的給出自己的價格（根據(jù)段落1中描寫）。

　　然后，你要告訴對方，你對于自己價格的自信程度（前提是這個價格相差不大），它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估，相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個好忽悠的人，剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。

　　談判之后。

　　這一點上可探討的不多，只有幾點。

　　①別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。

　　②不要輕易接受對方的還價，你的價值應(yīng)該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道，在這個方面你可以運用一些小策略，具體什么的我就不說了。