沒有教不會的下屬，只有不會教的上司
添加時間：2019-02-11 10:03:24
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近幾天，公司一年一度的員工評優(yōu)活動，正在如火如荼的進(jìn)行。從目前的評選票數(shù)看，銷售部的小杜遙遙領(lǐng)先，有望當(dāng)選。
在過去的2018年，小杜的業(yè)績在業(yè)務(wù)部門都是前三甲，簽的幾乎都是大單。其中除了運(yùn)氣，更多的是個人的努力。他能取得這樣的成績，離不開他現(xiàn)任直屬領(lǐng)導(dǎo)的栽培和指導(dǎo)。
小杜畢業(yè)以后一直都是從事快消行業(yè)銷售工作，有一定的銷售經(jīng)驗。前年年初通過應(yīng)聘進(jìn)了本公司，轉(zhuǎn)做醫(yī)療銷售。畢竟是跨行業(yè)，業(yè)務(wù)模式不同，加上小杜之前未接觸過醫(yī)療行業(yè)，工作起來比較吃力。
公司銷售部門分業(yè)務(wù)一部和業(yè)務(wù)二部。起初小杜是被分配到二部，由李總帶他。李總業(yè)務(wù)上是個好手，帶人方面不太如人意。小杜也算是個比較勤快上進(jìn)的員工，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，積極尋找客戶，登門拜訪。李總只是教了他一些基礎(chǔ)的行業(yè)知識，真正的要領(lǐng)并未提及。有的時候，小杜請教他業(yè)務(wù)問題，他只講個皮毛，不痛不癢，解決不了實(shí)際問題。導(dǎo)致小杜對本行業(yè)的業(yè)務(wù)一知半解，半懵半懂的就開始跑起了業(yè)務(wù)。盡管小杜很努力的開發(fā)客戶，卻沒有成單的，零業(yè)績。
轉(zhuǎn)眼試用期即將結(jié)束，小杜面臨轉(zhuǎn)正問題。在部門意見欄，李總表示該員工業(yè)務(wù)能力有待提高，個人整體情況不太理想，予以解除勞動關(guān)系。但是總經(jīng)理沒有同意李總的提議，因為他覺得小杜還是有潛力的，做事踏實(shí)穩(wěn)重，為人忠誠。他決定再給小杜一段時間，再觀察觀察，看他是否真的不勝任這份工作。隨后總經(jīng)理把小杜調(diào)到了業(yè)務(wù)一部，交給了費(fèi)總。
費(fèi)總比較隨和，對待下屬也很有耐心。小杜調(diào)過去之后，第一個星期，費(fèi)總對他進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如操作模式、專業(yè)術(shù)語、談判技巧、溝通話術(shù)等等。第二個星期，費(fèi)總隨小杜一起去拜訪意向客戶，尋求合作。期間費(fèi)總幫小杜糾正業(yè)務(wù)溝通中存在的問題，分析未成單的原因，總結(jié)經(jīng)驗，可謂是盡心盡力。
有了領(lǐng)導(dǎo)的一臂之力，小杜的業(yè)績開始有了起色，業(yè)務(wù)越來越熟練，人也變得自信了很多。在考察期內(nèi)，小杜順利的簽了兩個大單，不僅拿到了豐厚的薪資，同時順利的轉(zhuǎn)為正式員工。當(dāng)然也為本部門的月度業(yè)績達(dá)成出了不少力，增添光彩。總經(jīng)理和費(fèi)總對小杜的表現(xiàn)，深感滿意。
從上述事例中，可以看出上司對下屬的影響力有多大，一位好的領(lǐng)導(dǎo)可以成就一位員工，而一位自我的領(lǐng)導(dǎo)可以毀掉一位優(yōu)秀的員工。個人認(rèn)為，工作中沒有教不會的下屬，只有不會教的領(lǐng)導(dǎo)。面對自己的下屬，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度至關(guān)重要。愿不愿意教，教什么，怎么教，教到什么程度，換句話說領(lǐng)導(dǎo)肯不肯培養(yǎng)自己的員工。有的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心教會了下屬，砸了自己的飯碗，所謂教會徒弟餓死師傅。其實(shí)未必，真正有實(shí)力的人是不會這么杞人憂天的。教會別人，自己會更進(jìn)一步，能力又上一臺階，而不是固步自封。
所以，職場中的你，如果遇到好領(lǐng)導(dǎo)，請珍惜。如若身為領(lǐng)導(dǎo)的你，遇到聰慧的下屬，請好好培養(yǎng)。
