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獵頭故事:“我的成單秘訣就是這個”

添加時間:2019-04-23 10:16:45
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小牧是一名小有名氣的獵頭顧問,不僅如此,由于他成單數(shù)量較多,進而深受領導的認可。作為公司里最年輕的獵頭顧問,小牧的辦事效率還有工作態(tài)度一直是大家有目共睹的。

為了提升業(yè)績水平,加班成了他的家常便飯。有時候為了更好的完成一個方案,他會一直坐在電腦前面一遍一遍的修改直到他自己認為滿意為止。

“經(jīng)常有人問我,作為獵頭成單的秘訣是什么?其實在我看來,我的成單秘訣可以概括為一個字——拼。我一直認為,年輕人不論從事什么樣的工作都應該拿出干勁和拼勁。所以當我選擇了獵頭這個行業(yè)時,我就下定決心將它干好。竭盡全力的對待每一單是我對這份工作的責任。幫助客戶公司推薦合適的候選人,以及為候選人選擇最滿意的工作是我的使命。每當我遇到困難的時候,只要我想到自己的使命,我的挫敗感也會漸漸消失,拼搏和努力的信心會被重新拾起。作為獵頭,最忌諱的就是輕易放棄。有時候,明明還有努力的余地卻被自己內心的消極暗示給打敗了?!毙∧脸Uf。

正如小牧所言,獵頭不論是與客戶公司溝通,還是尋找候選人都應該擁有拼搏的信心和決心,因為這是職場人基本的職業(yè)素養(yǎng)。

小蘭同樣是一名優(yōu)秀的獵頭顧問。然而在兩年前,他的業(yè)績也并不突出。經(jīng)常聽他抱怨找不到候選人,沒有優(yōu)質的客戶公司?!拔腋杏X自己太倒霉了,總是找不到合適的候選人,不能成單。創(chuàng)造不了業(yè)績,感覺自己的飯碗也保不住了?!毙√m說。

每當聽到他這樣的消極言語,我總會勸他,多和公司里的老前輩學習一下經(jīng)驗,閱歷多了,工作經(jīng)驗自然會很豐富,進而成單的幾率也會增大。小蘭總是說,“公司本來不是我家的,我那么拼命干什么?最大的受益者還是公司,我想花最小的力氣換來最多的業(yè)績。但一直苦于沒有找到合適的方法,業(yè)績上不去,我相應的生活質量也不能提升。我很苦惱,但是沒有拼搏的決心。”

但就在今年,小蘭升職了。這讓包括我在內的很多朋友都很意外。原來從去年開始小蘭一改以前的惰性思想,將他全部的精力和能力都放到了工作上,他的業(yè)績接連提升。得知這一原因后,有朋友打趣的問他怎么樣轉變工作思想的?小蘭說,“現(xiàn)在想想自己以前的想法是多么的幼稚、可笑。以前我天真的以為我們獵頭拼搏只是為了給公司創(chuàng)造效益,但我忽略了一個問題,我們在給公司創(chuàng)造效益的同時公司也在給予我們相應的回報。拼搏不單單是為了創(chuàng)造效益,更是為了沉淀自己?!?/div>

任何行業(yè)的職場人都需要拼搏的干勁,就像獵頭,每一次拼搏不單單是為了公司,為了業(yè)績,更是為了提升個人能力,為自己的大好年華勾勒出輝煌璀璨的一筆。
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