小蘇是一名獵頭顧問，前兩天她跟我分享了一個小故事。因為她的一個小舉動，本來打算不再聯(lián)系的候選人，最終和她成為了朋友。

　　小蘇一直在微信上聯(lián)系一位候選人C君，但是這位候選人比較謹慎，一直沒有把簡歷發(fā)給小蘇。小蘇本來想著，這事也急不來，可以繼續(xù)保持聯(lián)系，先建立起信任。但是后來小蘇發(fā)現(xiàn)，這位候選人把簡歷發(fā)給了別的獵頭。小蘇很生氣，自己聯(lián)系了他這么久，到最后連個簡歷都不愿意發(fā)。小蘇越想越氣，于是不再搭理這個候選人了。

　　“聯(lián)系了也有一段時間了，連個簡歷都不發(fā)我，既然這么信不過我，我也不想繼續(xù)聯(lián)系他了。”

　　獵頭看過來，用暖心的日常贏得候選人好感

　　小蘇跟我吐槽這件事情，我安慰她說這種事情不要太好面子，一時沖動就把候選人拉入了自己的黑名單，有點犯不著。

　　沒想到過了沒兩天，小蘇對這位候選人的態(tài)度真是180°大轉(zhuǎn)彎。她跟我說，這位候選人又給她推薦了另一位非常優(yōu)質(zhì)的候選人，已經(jīng)拿到這位候選人的簡歷了，工作履歷非常不錯。

　　我問她是怎么辦到的，她告訴了我原委。原來，正好趕上C君過生日，她后來也覺得沒必要因為不發(fā)簡歷這個事情就把這位候選人pass掉。所以，她就給這位候選人C君發(fā)了個生日快樂的88塊紅包。大概是這位C君也意識到了自己聯(lián)系小蘇這么久沒發(fā)簡歷不好意思，于是跟小蘇推薦了兩個其他很優(yōu)秀的同行。

　　小蘇自己感嘆，本來不打算聯(lián)系的，結(jié)果又成了很好的朋友，還拿到了其他候選人的簡歷。

　　其實，獵頭想要贏得候選人的好感，除了打時間戰(zhàn)之外，還有一些細節(jié)需要注意。

　　獵頭看過來，用暖心的日常贏得候選人好感

　　第一，不要在小事上斤斤計較，要把格局放大。很多時候，我們在小事上過于計較，過于在乎，反而忘記了自己的初衷。不論是獵頭行業(yè)還是其他行業(yè)，都需要把格局放大，不要總盯著一些小事情而忘了更重要的事情。

　　第二，不要怕丟面子，要始終記得自己的目的。小蘇一開始也是覺得自己很沒面子，自己聯(lián)系了很久卻還是沒有獲得候選人的信任，最后簡歷落到了別的獵頭手里。小蘇覺得面子上過不去，便不再想和候選人聯(lián)系了。但其實面子沒那么重要，當(dāng)獵頭就要學(xué)著臉皮厚一點，成功率才能更大。畢竟，優(yōu)秀的候選人不缺獵頭聯(lián)系，人家為什么對你這么主動呢？

　　第三，把候選人當(dāng)作朋友相處，時不時地來些溫暖的小舉動。獵頭把候選人當(dāng)成朋友，那么候選人才能慢慢放下心中的芥蒂，向獵頭敞開心扉。平常，獵頭可以多和候選人互動，適當(dāng)?shù)仃P(guān)心一下候選人。比如發(fā)個生日祝福、節(jié)日祝福，時間長了相信候選人肯定記得住你。

　　獵頭贏得候選人的好感和信任不是一朝一夕的事情。在建立雙向信任的過程中，獵頭要更加主動，在細節(jié)方面多去和候選人互動，也不要因為候選人一時的不信任就輕易放棄。